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行業資訊

張訓嘉披露臺灣健豪印刷一直成功秘訣

作者:管理員 發布于:2013/4/2 10:02:21

張訓嘉:“當時短版合版印刷毛利潤相當不錯,在臺灣可達到40%-50%,現在健豪都有28-38%。” 

  “當時所有印刷廠都笑我是個瘋子,因為我養了一個IT部門,每年的預算大約1000萬人民幣。” 

  “在2008年金融風暴和去年紙價下降這兩次機會,健豪多賺了將近2億元人民幣。” 

  針對“健豪為什么能一直成功?”這個問題,張訓嘉給出了他的回答。 

  1、我認為還不夠成功: 

  臺灣的印刷市場超過100億(約合30億元人民幣),去年健豪的營業額有25億臺幣。同時,臺灣只是個彈丸之地,常住人口也就1900萬人,與之相比內地市場的規模非常大,起碼是臺灣的幾十倍。如果到內地來發展,我希望能做到100億。 

  2、儲備、應用IT技術: 

  當時所有印刷廠都笑我是個瘋子,因為我養了一個IT部門,每年的預算大約1000萬人民幣,包括服務器、軟件開發、人員等,遠大于一臺海德堡或者小森膠印機的價格。我們首先開發ERP,之后開發網絡自動排版,把很多軟件程序寫到印刷機的控制流程里。 

  我剛開始做短版印刷,以及重新開始做數碼印刷的時候都很辛苦,不只是體力上的更是心理上的。我非常堅定,但我當時天天在罵人,因為我講的東西沒人能聽得懂,也沒有人愿意做,甚至調侃我。你看到的、你想到的和你內部人員認識到的,會有非常非常大的落差。 

  2000-2005年期間,我們進行了整廠規劃。健豪從一個默默無聞的小制版公司,在2002年才開始買第一臺海德堡CD膠印機,到2006年就做到臺灣第一,當時我們的營業額已經超過3億元人民幣,這整整花了6年的時間。同時,我們已經知道沒有人能趕得上我們了,包括臺灣那些已經上市的印刷公司都無法跟我們比拼,之后健豪就出名了,很拉風的。 

  3、徹底數字化、標準化改造: 

  舉個例子,可以看到健豪的這類功課做的非常徹底。比如合版印刷眾多客戶文件拼大版時,如何保證色彩的準確性和一致性? 

  和內地印刷企業一樣,臺灣剛開始做短版合版印刷時,客戶對顏色的要求很低,甚至是印品“有顏色就好”,也就沒有什么色彩校正。后來客戶開始要求按照樣張印刷,于是健豪開始做色彩管理,并成為臺灣第一家做色彩管理和CIP的印刷廠,也是臺灣第一家使用CTP的印刷廠。 

  當時有46名印刷本科畢業的員工來做這件事,還有從CTP設備和版材廠家過來的員工。健豪自己做CIP校正和RIP,自己校正印刷機每個機組的供墨系統,并針對每種紙張都做了色彩管理檔案,以達到客戶的要求。 

  但是還有一些文件是不容易在一張大版上滿足要求,為此我們單獨購買了海德堡52的小印刷機。這些活件就用這種小幅面機器來做(成本接近大機器的合版),以保障質量要求。這也吸引了更多高品質的客戶過來,擴大了公司的經營。 

  同時,健豪還做了一件全世界印刷廠沒有人敢做的事情,我們印刷了1.2萬本標準色卡送給所有的客戶,并承諾如果我們印品顏色與色卡的偏差超過5%,客戶就可以退貨。當時我決定這么做的時候,大家又叫我瘋子。

4、有巧合更要抓住機會: 

  原輔料的掌控,決定著短版印刷的獲利與否。因為健豪已經實現網絡化印刷,產品都是網上購物的形式明碼標價的,價格不會隨便改動。所以當工廠的工藝流程優化、設備改進,以及原輔料下降的時候,利潤率就默默的增加了。比如去年紙張價格不斷創下新低,僅這一點我們的毛利就一下增長了10%。 

  在2008-2009年期間,健豪也是抓住了一次發展的機會,因為出現了全球的金融危機。有人會奇怪,全世界的印刷都在萎縮,為什么健豪卻在增長?其實道理很簡單,當金融危機到來的時候,大家不會去印大印量的東西了,但還是需要印刷的,于是都變成了小印量的短版印刷,這正是健豪想做的。 

  而當時做短版、合版印刷,毛利潤相當不錯,在臺灣可達到40%-50%,現在健豪的凈利都有28-38%。在上面這兩個時間點上,我們多賺了將近2億元人民幣,而且現在還在因此受益。 

  5、商業模式要做好配套: 

  現在不論做短版合版還是數碼印刷,都在采用網絡購物的形式,物流系統的體驗就非常重要了。所以很多企業把工廠設在了DHL和UPS等快遞點附近是很對的。健豪很早就開始采用印刷業務網上購物這種模式了,但是我們直接做物流網絡。 

  在健豪還沒有買膠印機之前,我們就已經在大貨車上配置GPS系統,當大貨車的數量和頻次不斷增加的時候,就變成了一個非常細密的配送網絡?,F在健豪有100多部大貨車,每天晚上就像報社印刷廠一樣,根據客戶的遠近安排印刷和送貨,大貨車早上四點就都出發了,以保證全臺灣島所有客戶基本在同時拿到貨。 

  同時我們在臺灣的北部和中部都設置了印刷工廠,以應對網絡印刷帶來的來自全島各地的訂單。 

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